8 अप्रैल को, क्यूबा में स्थानीय समय 4:30 बजे, न्यू जॉय होम टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड के अध्यक्ष झू युयांग ने उठकर उठकर हवाना के चीन-लैटिन इंडस्ट्रियल पार्क में सुबह एक निरीक्षण के लिए चले गए। एक ही दिन।
महासागर के दूसरी तरफ, चेंगदू लीविजिया टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड के विदेशी व्यवसाय के प्रमुख वांग बांग्लान, कंपनी के पूरे-घर अनुकूलित उत्पाद बिक्री योजना का पालन करने के लिए सिंगापुर में भी उतरे ...
2023 में, डेटा के दृष्टिकोण से, सिचुआन फर्नीचर उद्योग की घरेलू बाजार की मांग कमजोर हो गई है। प्रांतीय ब्यूरो ऑफ स्टैटिस्टिक्स के आंकड़ों से पता चलता है कि 2023 में, प्रांत में कोटा के ऊपर फर्नीचर की खुदरा बिक्री 10.87 बिलियन युआन तक पहुंच जाएगी, जो साल-दर-साल 11.8% है।
"समुद्र में जाओ या तुम बाहर हो।" यह लोकप्रिय नारा कई फर्नीचर कंपनियों की कार्रवाई बन रहा है। चेंगदू कस्टम्स के आंकड़ों से पता चलता है कि 2023 में, सिचुआन फर्नीचर और इसके भागों का निर्यात 9.807 बिलियन युआन तक पहुंच गया, 80.4%की वृद्धि; इस साल जनवरी से फरवरी तक, सिचुआन फर्नीचर और इसके भागों का निर्यात 2.891 बिलियन युआन तक पहुंच गया, 92.3%की वृद्धि।
एक बूंद और एक वृद्धि, सिचुआन फर्नीचर कंपनियां नई जमीन को तोड़ने के लिए समुद्र पर भरोसा कर सकती हैं?
फर्नीचर कंपनियां बाहर निकलने के तरीके का पता लगाने के लिए
"छह महीने पहले, हमने निर्यात करने का फैसला करने के बाद, हमने ऐसा किया।" वांग बानलान अंग्रेजी में धाराप्रवाह है, और उसने पिछले छह महीने सिंगापुर में ग्राहकों से मिलने और आदेशों को पकड़ने में बिताए हैं।
"सिंगापुर में मजबूत खपत शक्ति है, और ग्राहकों की इकाई मूल्य घरेलू ग्राहकों की तुलना में 2-3 गुना है।" वांग वानलान ने कहा कि कंपनी ग्राहक को डिजाइन करने की जरूरतों के अनुसार पूरे घर के अनुकूलन, स्थानीय सहयोग लैंडिंग सेवा टीम ऑन-साइट माप पर ध्यान केंद्रित करती है, और फिर चेंगदू आधार द्वारा अनुकूलित उत्पादन, और अंत में स्थानीय श्रमिकों द्वारा समुद्र के द्वारा विदेशों में भेज दिया जाता है। स्थापना के लिए जिम्मेदार। वर्तमान में, कंपनी मुख्य रूप से ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए सामाजिक प्लेटफार्मों पर निर्भर करती है, और सिंगापुर में 20 से अधिक डिजाइनर स्टूडियो के साथ सहकारी संबंध स्थापित किए हैं, आधे से कम साल से भी कम, बिक्री 2 मिलियन से अधिक युआन तक पहुंच गई है।
रिपोर्टर सर्वेक्षण में पाया गया कि प्रांत के पास फर्नीचर उद्यमों का निर्यात व्यवसाय या निर्यात का इरादा है, अधिकांश "बेल्ट और सड़क" मुख्य बाजार के रूप में देशों का निर्माण करने के लिए। "इन देशों के पास चीनी बाजार के साथ आदान -प्रदान के लिए एक अच्छा आधार है, और सिचुआन फर्नीचर के स्थानीय बाजार में स्पष्ट लाभ हैं।" उदाहरण के लिए, झू युयांग ने पहले उज्बेकिस्तान का दौरा किया था और पाया था कि स्थानीय फर्नीचर शैली चीन में 1990 के दशक के समान थी।
साक्षात्कार में, कई साक्षात्कारकर्ताओं ने कहा कि सिचुआन उद्यमों के लिए दक्षिण पूर्व एशिया, मध्य एशिया और अफ्रीका के बाजारों को यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका के बाजारों को खोलने की तुलना में बाजार खोलना आसान है। "एक ओर, तटीय उद्यमों को कई वर्षों से यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे विकसित देशों में गहराई से खेती की गई है, और वर्तमान वातावरण में, यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों में सामना की गई अनिश्चितताएं अधिक हैं।" सिचुआन फर्नीचर मैन्युफैक्चरिंग एसोसिएशन के महासचिव और कार्यकारी अध्यक्ष गुओ योंगजुन का मानना है कि कई दक्षिण पूर्व एशियाई देश आरएमबी बस्ती का भी उपयोग कर सकते हैं, जो तेज है और विदेशी व्यापार उद्यमों को विनिमय दर में उतार-चढ़ाव के जोखिम से बचने में मदद करता है।
कंपनियां विदेशों में क्यों जा रही हैं
मुख्य रूप से सिकुड़ते घरेलू फर्नीचर बाजार से संबंधित है। "अपस्ट्रीम रियल एस्टेट बाजार से सीधे प्रभावित, फर्नीचर उद्योग ने अतीत में वृद्धिशील बाजार से शेयर बाजार में प्रवेश किया है।" एसोसिएशन की 200 से अधिक सदस्य इकाइयों की प्रतिक्रिया के अनुसार, पिछले साल सिचुआन फर्नीचर विनिर्माण उद्यमों का समग्र उत्पादन लगभग 20% गिर गया, और प्रांत में फर्नीचर निर्माण और सहायक उद्यमों की संख्या 15,000 के शिखर से कम हो गई है। लगभग 10,000 तक।
"एक पूरे के रूप में उद्योग भारी समझौता है।" मार्च के अंत में, जब झू युयांग ने गुआंगज़ौ में चीन होम एक्सपो में भाग लिया, तो उन्होंने पाया कि कई व्यापारी बिक्री पर थे। उन्होंने एक उदाहरण दिया, शेन्ज़ेन लॉन्गगैंग एक चमड़े का बिस्तर, चमड़े के सोफा उद्यमों, 1.8 मीटर चमड़े के बिस्तर, और फिर एक गद्दे, बल्क आपूर्ति की कीमत के साथ 880 युआन के रूप में, इस तरह के चमड़े के बिस्तर के साथ, शुरुआती कीमत पर, शुरुआती कीमत के साथ। चार या पाँच हजार युआन का स्तर।
एक और बड़ी चुनौती खपत के पैटर्न के परिवर्तन से आती है, घरेलू फर्नीचर बाजार अतीत के समाप्त युग से पूरे घर के अनुकूलन मॉडल में बदल गया है, "अब विदेश में कई विकासशील देश अभी भी मुख्य रूप से तैयार फर्नीचर खरीदने के लिए हैं, कुछ घरेलू को अवशोषित कर सकते हैं उत्पादन क्षमता।" "श्री गुओ ने कहा।
"पर्याप्त से अधिक लोगों" की दुविधा के सामने, बाहर जाना उद्यमों के लिए एक अपरिहार्य विकल्प बन गया है। पिछले साल अप्रैल के बाद से, सिचुआन हुयाओ इंटेलिजेंट फर्नीचर टेक्नोलॉजी कंपनी, लिमिटेड ने दक्षिण कोरिया के लिए सोफे, अवकाश बिस्तर, कार्यात्मक बिस्तर और अन्य फर्नीचर का निर्यात करना शुरू कर दिया, "इन महीनों के आदेशों में स्थिर वृद्धि हुई है, इस साल के उत्पादन को अंत तक स्थान दिया गया है मई की पहली तिमाही की बिक्री 10 मिलियन युआन से अधिक थी। " कंपनी के मार्केटिंग के प्रमुख यान लियांग ने कहा।
क्या एक अच्छा विकल्प है?
हालांकि सिचुआन फर्नीचर निर्यात वृद्धि मजबूत है, लेकिन कई उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने कहा कि यह मुख्य रूप से कम आधार से प्रभावित है, डेटा को तर्कसंगत रूप से देखने की आवश्यकता है।
फर्नीचर उद्योग के बड़े प्रांत की तुलना में, 2023 में सिचुआन के फर्नीचर का निर्यात 10% से कम गुआंगडोंग और झेजियांग है, और यह फर्नीचर निर्यात का एक उभरता हुआ प्रांत भी है। रिपोर्टर ने चेंगदू रीति-रिवाजों से यह भी सीखा कि प्रांत में फर्नीचर निर्यात की वर्तमान वृद्धि मुख्य रूप से आयात और निर्यात एजेंटों, व्यापारियों और छोटे और मध्यम आकार के फर्नीचर उद्यमों और प्रांत में कुछ बड़े फर्नीचर निर्माण उद्यमों के निर्यात व्यवसाय से प्रेरित है घट रहा है।
"छोटे और मध्यम आकार के फर्नीचर उद्यम घरेलू प्रतिस्पर्धा में प्रमुख नहीं हैं, और विदेशों में नए चैनलों को विकसित करने पर अधिक ध्यान देते हैं।" और वर्तमान विश्व आर्थिक मंदी और अंतरराष्ट्रीय राजनीतिक वातावरण द्वारा बड़े फर्नीचर निर्माण उद्यमों के मूल विदेशी व्यापार व्यवसाय में से कुछ, शिपिंग की लागत के साथ, आयातित हार्डवेयर और अन्य कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि हुई, समुद्र में जाने के लिए उद्यमों के विश्वास को प्रभावित किया , घरेलू बाजार में गहराई से खेती करने के लिए अधिक इच्छुक। "सिचुआन फर्नीचर आयात और निर्यात चैंबर ऑफ कॉमर्स के महासचिव गुओ जिंगवांग ने कहा कि अन्य प्रांतों में समान परिस्थितियां हैं, उदाहरण के लिए, 2023 में, झेजियांग के फर्नीचर और इसके कुछ हिस्सों में निर्यात 112.276 बिलियन तक पहुंच गया युआन, 1.89%की वृद्धि, लेकिन झेजियांग के फर्नीचर उद्यमों ने स्केल एक्सपोर्ट डिलीवरी डिलीवरी वैल्यू 44.607 बिलियन युआन के ऊपर 14.1%नीचे।
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हालांकि, विदेशी बाजार अभी भी एक "बड़ा केक" है जिसे अनदेखा नहीं किया जा सकता है, लेकिन इस "केक" को प्राप्त करना आसान नहीं है।
खपत शक्ति, राजनीतिक जोखिम, कारोबारी माहौल और औद्योगिक पारिस्थितिकी सभी बाधाएं हैं। "कई बेल्ट और रोड सह-निर्माण वाले देश, ग्राहकों की कीमत घरेलू का केवल एक तिहाई है।" गुओ योंगजुन ने कहा कि सात या आठ साल पहले, एक प्रमुख कंपनी ने दक्षिण पूर्व एशिया में फर्नीचर स्टोर में लगे प्रांत में गद्दे पर ध्यान केंद्रित किया था, लेकिन सीमित उपभोक्ता मांग के कारण, एक अपरिपक्व बाजार के माहौल के साथ मिलकर, यह फलहीन रहा है।
औद्योगिक पारिस्थितिकी भी परियोजना के कार्यान्वयन को प्रभावित करेगी। "पूरे घर का अनुकूलन एक साधारण तैयार फर्नीचर विधानसभा नहीं है, लेकिन एक मजबूत सेवा उत्पाद, व्यापक वितरण, सेवा क्षमताओं के लिए आवश्यकताएं बहुत अधिक हैं।" वांग बानलान ने कहा कि सिंगापुर में भी, कुशल तकनीकी श्रमिकों की अपेक्षाकृत कमी है, जो सेवाओं की तेजी से प्रतिक्रिया को प्रभावित करती है।
यह इन जोखिमों पर आधारित है कि कुछ फर्नीचर निर्माण कंपनियां एजेंटों के साथ काम करना पसंद करती हैं। "प्रत्यक्ष निर्यात, प्रासंगिक योग्यता प्राप्त करने की आवश्यकता है, लेकिन छोटे निर्यात व्यवसाय के मामले में, और व्यापारिक कंपनियों के सहयोग, अधिक लागत बचत के मामले में एक विशेष विदेशी व्यापार विभाग की स्थापना की।" सिचुआन यदु फर्नीचर कं, लिमिटेड मुख्य तकनीकी अधिकारी जी लेई ने कहा।
कैसे एक बड़ा बाजार खोलने के लिए
सिचुआन एक बार तीन प्रमुख घरेलू फर्नीचर विनिर्माण ठिकानों में से एक था, जिसमें 100 बिलियन से अधिक युआन का कुल उत्पादन मूल्य था। हालांकि, सिचुआन फर्नीचर निर्माण उद्योग और झेजियांग और गुआंगडोंग के बीच अंतर बढ़ रहा है, और वार्षिक उत्पादन मूल्य 50 बिलियन युआन से कम है। कई उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने सुझाव दिया कि सिचुआन उद्यमों को उभरते बाजारों में अवसरों को जब्त करना चाहिए और नए ट्रैक पर पूर्ण प्रयास करना चाहिए।
"समुद्र में जाना एक संभावित विकास क्षेत्र है, लेकिन भीड़ केवल टूट सकती है।" गुओ योंगजुन का मानना है कि हमारे पास पहले समुद्र में जाने के लिए एक स्पष्ट रणनीति होनी चाहिए, गहराई से शोध करने के लिए बाहर जाना चाहिए, पहले हाथ से डेटा का पता लगाना, स्थानीय बाजार की मांग, खपत शक्ति, राजनीतिक वातावरण, एक मांग सूची और एक मांग सूची बनाना, और समझना चाहिए। फिर सिचुआन के फर्नीचर उद्योग की विशेषताओं के चारों ओर समुद्र में जाने की योजना तैयार करें, और कुशलता से समुद्र में जाने के लिए उद्यमों को मार्गदर्शन करें।
स्थानीय "दोस्तों के सर्कल" पर भी भरोसा करें। "यह छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजार का पता लगाने और समुद्र में जाने के लिए बड़े जहाजों को उधार लेने के लिए अधिक कुशल है।" झू युयांग ने खुलासा किया कि हांग्जो के कार्यालय में औद्योगिक पार्क के निमंत्रण के बाद, क्यूबा की यात्रा 10-दिवसीय यात्रा है, अब स्थानीय निवेश में झेजियांग व्यवसायी हैं, जो परिपक्व बड़े उद्यमों के अंतर्राष्ट्रीय अनुभव के साथ, को छोटा कर सकते हैं। परीक्षण और त्रुटि की प्रक्रिया।
सरकारें नीति के लिए एक मंच भी प्रदान कर सकती हैं। "मुझे उम्मीद है कि सरकार निर्यात योग्यता प्रमाणन में अधिक नीति सहायता और मार्गदर्शन दे सकती है और रसद लागत को कम कर सकती है, और उद्यमों को प्रदर्शनी मंच के माध्यम से निर्यात चैनलों का विस्तार करने में मदद कर सकती है।" वांग बानलान ने कहा।
इसके अलावा, "डबल साइकिल" के नए विकास पैटर्न के तहत, उद्यमों को घरेलू व्यापार और निर्यात बिक्री के "दो पैरों" का पालन करना चाहिए। "फर्नीचर सिर्फ खपत की आवश्यकता है, और चुनौतियां भी विस्फोटक शक्ति का प्रजनन करती हैं।" गुओ जिंगवांग का मानना है कि कुछ दिनों पहले, राज्य परिषद ने "ओल्ड एक्शन प्लान को बदलने के लिए बड़े पैमाने पर उपकरण नवीकरण और उपभोक्ता वस्तुओं को बढ़ावा दिया था", जिसने घर सुधार उपभोक्ता वस्तुओं के प्रतिस्थापन को बढ़ावा देने का प्रस्ताव दिया, जो नए विकास बिंदुओं के लिए लाता है फर्नीचर उद्यम। उद्यमों को लागत को कम करना चाहिए और "बुद्धिमान परिवर्तन" के माध्यम से दक्षता बढ़ानी चाहिए, उत्पादों की लागत प्रदर्शन में सुधार करना चाहिए, और उम्र बढ़ने वाले घरों और स्मार्ट घरों जैसे नए पटरियों पर लक्ष्य करना चाहिए।
कंपनियों को पहले से ही लाभों का स्वाद है। "हालांकि पूरे घरेलू फर्नीचर बाजार में कुछ हद तक गिरावट आई है, एक घर खरीदने के बाद सजावट की दर 80%-90%तक पहुंच गई है, जो केवल 60%हुआ करती थी।" जी लेई ने पेश किया कि हाल के वर्षों में, कंपनी ने पूरे घर के अनुकूलन, एजिंग होम, ग्रीन होम और अन्य नए ट्रैक में बढ़त बना ली है, पिछले साल कंपनी के टर्नओवर में "स्मार्ट चेंज नंबर टर्न" के माध्यम से लगभग 20%की वृद्धि हुई, कंपनी की श्रम लागत में 20%की कमी आई, उत्पाद वितरण चक्र में 30%की कमी आई।
---- गुआंगडोंग ग्रन्या फर्नीचर मैन्युफैक्चरिंग कंपनी, लिमिटेड चीन में सबसे बड़े लेदर सॉफ्ट बेड मैट्रेस निर्माताओं में से एक है। कंपनी का सेवा दर्शन: ग्राहक पहले, हमारे अपने हितों से ऊपर ग्राहकों के हित। हम कस्टम फर्नीचर के लिए प्रसिद्ध हैं, जिसमें कस्टम लेदर सोफा, कस्टम क्लॉथ सोफा, कस्टम लेदर बेड, कस्टम क्लॉथ बेड आदि शामिल हैं, को आपकी वरीयताओं के अनुसार अनुकूलित किया जा सकता है।
